Czy kiedykolwiek miałeś okazję, kiedy po wizycie w supermarkecie zrozumiałeś, że kupiłeś dużo więcej niż planowałeś na liście? Czasami nawet nie zdajemy sobie sprawy, dlaczego ten lub inny produkt podobał się nam tak bardzo, lub dlaczego układ produktu na półkach wydaje się tak znajomy i wygodny. I tak długo, jak klienci nie myślą o takich „drobiazgach”, właściciele supermarketów i hipermarketów powinni zwrócić na to szczególną uwagę, jeśli marzą o zyskach i zadowolonych nabywcach. I pomóż w tej usłudze merchandisingu.
Profesjonalny marketing to złożona nauka, w której nie możesz podejmować decyzji, tylko wskazując palcem niebo. Pierwszy supermarket pojawił się w Ameryce (Illinois) w 1930 roku. To była prawdziwa nowość, która natychmiast przyciągnęła kupujących. W końcu, co może być lepszego niż możliwość samodzielnego zbadania towarów, dotknięcia produktów i wybrania wszystkiego, czego potrzebujesz, w koszyku. Ponadto w pewnym momencie można znaleźć wszystko: od żywności po różne produkty, narzędzia, a nawet całe meble. Wszystko zależy od wielkości i kierunku pomieszczenia. Jednak obecność ogromnej ilości dóbr powoduje pewien chaos, jeśli nie rozumiesz, jak poprawnie wszystko rozłożyć. Ale zauważyłeś, że nawigacja w takich pokojach jest łatwa, a produkty są zawsze pod ręką. Wszystko to jest wynikiem umiejętnego marketingu, który obejmował profesjonalne usługi merchandisingowe.
Mówiąc prostymi słowami, chodzi o umiejętność prawidłowego rozłożenia towarów. Oznacza to, że wybór lokalizacji, połączenie półek sklepowych, zmiana nazw i prawidłowa bliskość produktów. Kto jest właścicielem tych informacji? Są to profesjonalni sprzedawcy. Są specjalnie przeszkoleni, jak umieszczać towary, aby nie tylko znaleźli się we właściwym miejscu dla konsumenta, ale także zwracali na siebie uwagę, czyli motywowali do zakupu.
Jak to idzie? Tutaj powinieneś wziąć pod uwagę ogromną liczbę różnych sztuczek i zasad. Na przykład zauważyłeś, że papierosy są na poziomie wzroku dla dorosłych kupujących w pobliżu kas fiskalnych, a słodycze i inne słodycze znajdują się poniżej, aby zmotywować dzieci, które w ostatniej chwili zwrócą się do rodziców. Ponadto sprzedawcy biorą pod uwagę życzenia właścicieli punktów sprzedaży. Na przykład masz określony produkt, na którym musisz się skupić, lub chcesz zwiększyć sprzedaż za pomocą promocji. Wybierając odpowiednie miejsce, poziom lokalizacji i dekorację okien, możesz znacznie zwiększyć liczbę sprzedawanych produktów. Praktycznie niemożliwe jest wykonanie tak kolosalnej pracy na własną rękę, ponieważ nie masz całej niezbędnej wiedzy. Pracownik agencji, z której zamawiasz usługę, zna ludzką psychologię i wie, jak zachowują się konsumenci. Uwzględnia parametry lokalu, liczbę towarów, liczbę pracowników i konsultantów. Dzięki niemu możesz wybrać przyciągający wzrok kolor banera lub metki z udziałami, co pozwoli przyciągnąć więcej klientów.
Zamów usługę umieszczania i wyświetlania towarów, a następnie zauważysz, jak zysk rośnie. Ponadto jest to ogromna premia dla klientów, którzy łatwiej znajdą odpowiedni produkt na półkach.
